Formez-vous pour créer
une entreprise qui vous ressemble

Vous avez des questions ?

01 48 25 30 70Nous contacter

par mail

PROSPECTER
ET VENDRE

PROSPECTER ET VENDRE

Un fondamental pour tout entrepreneur

Vous apprendrez à dépasser vos craintes à décrocher votre téléphone, à rencontrer des prospects et à prendre des contacts pour votre business, à vous présenter toujours avec pertinence, à avoir une démarche professionnelle qui vous démarquera.

Les points forts

Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel.

Acquérir une vraie attitude pour atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires.

Bénéficier de conseils personnalisés.

Cette formation fait l’objet d’une évaluation du transfert des acquis.

Objectifs pédagogiques

Acquérir une posture commerciale.

Construire un argumentaire de vente.

Préparer et organiser sa prospection.

Conduire efficacement ses entretiens de vente.

Programme

1. Prospecter avec efficacité

Organiser sa prospection

Repérer ses prospects cibles.

Connaître les approches possibles pour lancer ses actions de conquête.

Qualifier ses prospects avant de les contacter.

Préparer son pitch pour accrocher son interlocuteur en moins d’1 minute.

Exercice

Présentation de son pitch d’accroche.

Prendre des rendez-vous par téléphone

Construire un guide d’entretien.

Les clés de la commu nication efficace par téléphone

Passer les barrages avec élégance.

Utiliser les techniques appropriées pour traiter les objections.

Conseils pour décrocher des rendez-vous.

Oser demander des recommandations.

Exercice

Jeu des 7 erreurs d’un appel téléphonique.

2. Conduire un entretien commercial

Réussir son premier entretien avec un prospect

Les facteurs clés pour réussir sa prise de contact.

Créer un climat de confiance.

Savoir qualifier les besoins, comprendre les enjeux et la problématique de son interlocuteur.

Renforcer son écoute active.

Utiliser les techniques de questionnement : Questions ouvertes, fermées, reformulation.

Exercice

Coaching d’un entretien découverte.

Préparer son argumentaire

Faire un diagnostic à partir des informations récoltées lors de l’entretien de découverte.

Préparer un argumentaire impactant et différentiant.

Elaborer sa grille de Négociation.

Anticiper les objections et prévoir la MESORE.

Exercice

Présentation de sa grille de négociation.

Négocier et répondre aux objections avec souplesse

Se préparer et préparer le face à face.

L’attitude, clé de voute de la négociation.

Présenter sa solution avec méthode.

Techniques pour s’affirmer et convaincre.

Traiter les objections avec souplesse.

Utiliser la méthode du DESC pour les entretiens difficiles.

Savoir quand et comment conclure.

Exercice

Coaching d’un entretien de vente en phase négociation : Traiter des objections.

Mise en pratique

Faites votre prospection pour décrocher des clients.

POUR QUI ?
  • Créateur d’entreprise
  • Entrepreneur
  • Chef d'entreprise
  • Auto-entrepreneur
PRÉ-REQUIS
Autodiagnostic avec l'un de nos conseillers.
DURÉE
3 jours / 23 heures
Tarif

A partir de 920 €

Eligible au CIF et au CPF (code 203)

TVA non applicable article 261-4-4° du Code Général des Impôts

Financer ma formation

OBTENIR UN DEVIS

INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER

Recevez nos dernières actualités et formations

Centre d’entraînement pour devenir entrepreneur, créer son entreprise ou booster l’activité de sa société.

Formations-actions et accompagnements personnalisés pour faire réussir vos projets, créer ou booster une entreprise qui vous ressemble.

© 2017 Lexia Expert tous droits réservés

Conçu et réalisé par Bleu Ebène